Les objectifs pour des publics de dirigeants, responsables marketing et communication, consultants
Parmi les formateurs : Hugo Picaper - Consultant Digispin
Fort de plus de 12 années d’expérience en communication, marketing et business development, Hugo a travaillé au sein d’agences de publicité et de communication de toutes tailles ainsi que dans de grandes entreprises.
Cela lui permet aujourd’hui de mettre à disposition ses compétences au service des entreprises qu’il forme et accompagne : PME, TPE ou entrepreneurs indépendants.
Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur. Pour toutes informations complémentaires, nous vous conseillons les structures suivantes : ONISEP, AGEFIPH et FIPHFP. Nous choisissons des salles de formation PMR accessibles par les transports en commun et à proximité de lieux de restauration/hébergement. Notre organisme de formation est particulièrement sensible à l’intégration des personnes en situation de Handicap.
Contactez-nous afin d’étudier les possibilités de compensation disponibles.
Public visé : Cadres dirigeants ou Managers
Format : Présentiel ou classe à distance
Pré-requis : Aucun
Modalités et délai d'accès : Entretien avec le commanditaire pour bien comprendre ses attentes et proposer une formation adaptée, Délais d'accès à compter de la réception des documents contractuels signés : intra /sur mesure : 2 semaines. min. ; inter : 1 semaine si planifiée
Modalités d'évaluation : Recueil des attentes des participants, Études de cas, Exercices d'application, Quiz ou mises en situation des participants, Questionnaire à froid pour les participants, Questionnaire pour le commanditaire, Questionnaire d'évaluation et de satisfaction à chaud
Rythme : Temps plein (Consécutif)
Niveau de Formation : D - Autre formation professionnelle
Tarif formation HT : 800,00 €en inter entreprise ; à partir de 2.700 € HT en intra-entreprise
1.0 jour(s)
7.0 heure(s)
Résumé du programme
• Quiz d’évaluation des compétences en entrée de formation • Tour de Table • Présentation globale de l’organisation de la formation : horaires, pauses, support pédagogique
● Les réseaux utiles en B to B ● Les apports concrets pour votre prospection Etude de cas : analysons ensemble des cas concrets de positionnement d'entreprises sur linkedin
Reflétez les enjeux et défis de vos acheteurs par le contenu de votre profil Mise en situation : ● Cartographie du profil de vote cible ● Abonnement hashtags pertinents
Segmentez vos acheteurs pour optimiser vos campagne de connexion via linkedin Mise en situation : ● Utilisation des outils de recherche linkedin pour identifier des prospects adaptés ● Demande de connexion à ces contacts avec un message personnalisé
Suivre les publications et actions linkedin de votre prospect pour cerner ce qui l'intéresse Mise en situation : ● Comprendre les centres intérêt de 2 de vos cibles
● Rejoignez les groupes de discussions appropriés et accédez à un nombre conséquent d'acheteurs ● Inscrivez vous à des évènements linkedin auxquels vos cibles participent Mise en situation : ● Identifier 2 groupes et les rejoindre ; prendre part à leur discussion ● S'inscrire à un évènement linkedin
● Sélectionnez des contenus pertinents ● Apprenez à maîtriser les règles de l'algorithme pour que vos publications soient largement diffusées Mise en situation : ● Trouver un contenu adapté à votre cible ● Publier un article, post ou video sur votre profil
● Identifiez les évènements dits "déclencheurs d'achat" pour engager la relation avec vos prospects potentiels ● Rédigez des messages de prospection adapté à linkedn et mettez en place un calendrier de suivi de vos relances Mise en situation : ● Trouver un thème d'approche adapté à l'aides des groupes, des discussions et des publications dans votre fil d'actualité ● Analyser les commentaires lors de discussions en lien avec votre activité ● Rédiger plusieurs messages commerciaux adaptés à vos prospects sur linkedin
● Partagez votre contenu avec l'acheteur pour qu'il puisse percevoir différemment votre point de vue Mise en situation : ● Partager un article ou une video avec un prospect spécifique ● Poster un article dans un de vos groupes
Mise en situation : ● Séance pratique de prospection grâce au social selling
• Brainstorming de groupe : Que retenons-nous ? Que souhaitons-nous mettre en pratique tout de suite ? • Quiz d’évaluation des compétences en sortie de formation • Questionnaire d'évaluation et de satisfaction