Formation Maîtrisez le SOCIAL SELLING avec LINKEDIN
Objectifs de la formation et compétences visées
Les objectifs pour des publics de dirigeants, responsables marketing et communication, consultants
- Comprendre l'utilité de linkedin et ses algorithmes pour sa prospection
- Maîtisez les bonnes pratiques pour générer des leads
Modalités de suivi et d’exécution de la formation
- Feuilles de présence dématérialisées, signées numériquement
- Attestation d'assiduité
- Certificat de réalisation
Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires
- Mise à disposition d’un livret d’accueil à chaque stagiaire et des ressources nécessaires pour suivre et s’approprier la formation par voie dématérialisée : support de formation, fiches pratiques détaillées, formulaires officiels, etc.
- Alternance de modules théoriques et d’exercices pratiques en lien avec les sujets abordés et corrigés en temps réel avec les formateurs, afin de mettre en pratique l’apprentissage et de rendre le stagiaire autonome à l’issue de la formation
- Une pédagogie centrée sur l’apprenant grâce à un nombre de places limité, le recueil des attentes de chaque apprenant en amont de la formation : des exposés théoriques, des temps d’échanges, des études de cas, permettent à l’apprenant d’être acteur de la séance de formation et d’interagir en temps réel
- Lors des formations, l’accent est mis sur l’interactivité, intégrant ainsi la possibilité de progresser en équipe et de réussir ensemble en formation collective ou d'accroître ses compétences en formation individuelle
- Présence des formateurs durant l’intégralité de la formation effectuée à distance grâce à l’outil de la classe virtuelle pour dispenser la formation, s’assurer du maintien de l’intérêt du stagiaire et du contrôle des acquis
Parmi les formateurs : Hugo Picaper - Consultant Digispin
Fort de plus de 12 années d’expérience en communication, marketing et business development, Hugo a travaillé au sein d’agences de publicité et de communication de toutes tailles ainsi que dans de grandes entreprises.
Cela lui permet aujourd’hui de mettre à disposition ses compétences au service des entreprises qu’il forme et accompagne : PME, TPE ou entrepreneurs indépendants.
Accessibilité Handicap
Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur. Pour toutes informations complémentaires, nous vous conseillons les structures suivantes : ONISEP, AGEFIPH et FIPHFP. Nous choisissons des salles de formation PMR accessibles par les transports en commun et à proximité de lieux de restauration/hébergement. Notre organisme de formation est particulièrement sensible à l’intégration des personnes en situation de Handicap.
Contactez-nous afin d’étudier les possibilités de compensation disponibles.
Public visé : Cadres dirigeants ou Managers
Format : Présentiel ou classe à distance
Pré-requis : Aucun
Modalités et délai d'accès : Entretien avec le commanditaire pour bien comprendre ses attentes et proposer une formation adaptée, Délais d'accès à compter de la réception des documents contractuels signés : intra /sur mesure : 2 semaines. min. ; inter : 1 semaine si planifiée
Modalités d'évaluation : Recueil des attentes des participants, Études de cas, Exercices d'application, Quiz ou mises en situation des participants, Questionnaire à froid pour les participants, Questionnaire pour le commanditaire, Questionnaire d'évaluation et de satisfaction à chaud
Rythme : Temps plein (Consécutif)
Niveau de Formation : D - Autre formation professionnelle
Tarif formation HT : 800,00 €en inter entreprise ; à partir de 2.700 € HT en intra-entreprise
1.0 jour(s)
7.0 heure(s)
Résumé du programme
- Ouverture de la formation
- 1/ Intérêt du digital pour la prospection B to B
- 2/Votre profil social
- 3/Vos acheteurs
- 4/ Contenu pour vos cibles
- 5/ Groupe de vos acheteurs
- 6/ Le contenu est ROI
- 7/ Suivi de vos messages
- 8/ Savoir relancer la discussion
- 9/ Votre prospection avec linkedin
- Bilan de la formation
Programme de la formation
Ouverture de la formation
Lancement de la formation
• Quiz d’évaluation des compétences en entrée de formation • Tour de Table • Présentation globale de l’organisation de la formation : horaires, pauses, support pédagogique
1/ Intérêt du digital pour la prospection B to B
Découvrez comment le digital peur amplifier vos actions commerciales
● Les réseaux utiles en B to B ● Les apports concrets pour votre prospection Etude de cas : analysons ensemble des cas concrets de positionnement d'entreprises sur linkedin
2/Votre profil social
Construisez un profil social centré sur vos acheteurs
Reflétez les enjeux et défis de vos acheteurs par le contenu de votre profil Mise en situation : ● Cartographie du profil de vote cible ● Abonnement hashtags pertinents
3/Vos acheteurs
Organisez vos campagnes de connexion avec vos acheteurs
Segmentez vos acheteurs pour optimiser vos campagne de connexion via linkedin Mise en situation : ● Utilisation des outils de recherche linkedin pour identifier des prospects adaptés ● Demande de connexion à ces contacts avec un message personnalisé
4/ Contenu pour vos cibles
Quel contenu intéresse votre cible ?
Suivre les publications et actions linkedin de votre prospect pour cerner ce qui l'intéresse Mise en situation : ● Comprendre les centres intérêt de 2 de vos cibles
5/ Groupe de vos acheteurs
Identifiez et rejoignez les groupes de vos acheteurs
● Rejoignez les groupes de discussions appropriés et accédez à un nombre conséquent d'acheteurs ● Inscrivez vous à des évènements linkedin auxquels vos cibles participent Mise en situation : ● Identifier 2 groupes et les rejoindre ; prendre part à leur discussion ● S'inscrire à un évènement linkedin
6/ Le contenu est ROI
Diffusez du contenu qui intéresse vos acheteurs
● Sélectionnez des contenus pertinents ● Apprenez à maîtriser les règles de l'algorithme pour que vos publications soient largement diffusées Mise en situation : ● Trouver un contenu adapté à votre cible ● Publier un article, post ou video sur votre profil
7/ Suivi de vos messages
Envoyez des messages perinents à votre cible pour enclencher une démarche commerciale
● Identifiez les évènements dits "déclencheurs d'achat" pour engager la relation avec vos prospects potentiels ● Rédigez des messages de prospection adapté à linkedn et mettez en place un calendrier de suivi de vos relances Mise en situation : ● Trouver un thème d'approche adapté à l'aides des groupes, des discussions et des publications dans votre fil d'actualité ● Analyser les commentaires lors de discussions en lien avec votre activité ● Rédiger plusieurs messages commerciaux adaptés à vos prospects sur linkedin
8/ Savoir relancer la discussion
Partagez directement votre contenu à votre cible pour relancer la conversation ou dans un groupe ciblé
● Partagez votre contenu avec l'acheteur pour qu'il puisse percevoir différemment votre point de vue Mise en situation : ● Partager un article ou une video avec un prospect spécifique ● Poster un article dans un de vos groupes
9/ Votre prospection avec linkedin
Simulez votre propre prospection commerciale
Mise en situation : ● Séance pratique de prospection grâce au social selling
Bilan de la formation
Debriefing de formation
• Brainstorming de groupe : Que retenons-nous ? Que souhaitons-nous mettre en pratique tout de suite ? • Quiz d’évaluation des compétences en sortie de formation • Questionnaire d'évaluation et de satisfaction