Formation Optimisez votre prospection digitale : LinkedIn (+ Option & Sales Navigator )

A l'issue de cette formation, chaque participant est en mesure, à partir de ses propres profil et page, de :

1. Comprendre les nouveaux parcours d'achat digital 
2. Intégrer linkedin dans la prospection
   • Créer et Optimiser son profil et sa page entreprise
   • Maitriser les recherches des contacts et entrer en relation 
   • Faire de la publicité sur linkedin
   • Prendre la parole sur linkedin avec des contenus utiles et pertinents
   • Identifier des solutions d'automatisation et d'organsisation de sa prospection autour de linkedin
   • Construire un plan d'action pour lancer sa prospection digitale
3. Avec le module optionnel Sales Navigator : Optimiser l'usage de linkedin en s'appuyant sur la solution Sales Navigator

• • Comprendre la complémentarité de Sales Navigator par rapport à Linkedin 
  • Maitriser les recherches, les filtres et la construction de listes de comptes et de prospects
  • Savoir suivre les fils d'actualités des prospects pour y réagir 
  • Maitriser les bonnes pratiques pour rentrer en contact 
  • Construire des routines de prospection efficaces : par situation ou périodiques

La durée de la formation est de 3h30 h et de 7 h avec l'option Sales Navigator ; 

• Connexion le jour de la formation
• Feuilles de présence dématérialisées, signées numériquement
• Attestation d'assiduité
• Certificat de réalisation 

• Mise à disposition d’un livret d’accueil à chaque stagiaire et des ressources nécessaires pour suivre et s’approprier la formation par voie dématérialisée : support de formation, fiches pratiques détaillées, formulaires officiels, etc.
• Alternance de modules théoriques et d’exercices pratiques en lien avec les sujets abordés et corrigés en temps réel avec les formateurs, et des projets à réaliser en autonomie afin de mettre en pratique l’apprentissage et de rendre le stagiaire autonome à l’issue de la formation
• Une pédagogie centrée sur l’apprenant grâce à un nombre de places limité, le recueil des attentes de chaque apprenant en amont de la formation   : des exposés théoriques, des temps d’échanges, des études de cas, permettent à l’apprenant d’être acteur de la séance de formation et d’interagir en temps réel
• Lors des formations, l’accent est mis sur l’interactivité, intégrant ainsi la possibilité de progresser en équipe et de réussir ensemble en formation collective ou d'accroître ses compétences en formation individuelle
• Présence des formateurs durant l’intégralité de la formation effectuée à distance grâce à l’outil de la classe virtuelle pour dispenser la formation, s’assurer du maintien de l’intérêt du stagiaire et du contrôle des acquis

Parmi les formateurs 

Hugo Stepanian - Consultant Digispin 
Après plusieurs années au sein d’agences de Communication Digitale, Hugo a acquis une grande expertise dans l'accompagnement stratégique des entreprises. Il a notamment accompagné des PME, des PMI mais aussi des ETI et des grandes entreprises dans leur stratégie sur les réseaux sociaux et la création de contenu.
La transmission a toujours fait partie intégrante de son parcours : il enseigne au sein d’écoles de commerce et de marketing et forme régulièrement des professionnels de tout horizon.

Corinne LE GUERN - Associée conseil Digispin 
Après une expérience de plus de 25 ans à des fonctions de management commercial dans le secteur IT (Edition de logiciels et services), Corinne a créé il y a plus de 13 ans, sa propre structure pour accompagner les dirigeants de start-up, de TPE et de PME dans leur développement commercial sous différentes formes : Direction commerciale externalisée, Business coaching de dirigeants, coaching et formation des commerciaux, pilotage de projets …  Elle intervient comme formateur sur l’ensemble des thématiques commerciales : Stratégie commerciale, plan d’action commercial, vendre aux grands comptes, …