Formation Réévaluez votre potentiel commercial, construisez votre plan d'action pour redynamiser vos ventes grâce au digital

A l'heure de la relance les entrepreneurs ne manquent pas d’idées pour renouer avec une trajectoire de croissance. Cependant, par manque de temps, de ressources ou de compétences en interne, il peut être compliqué de structurer et dérouler des actions commerciales percutantes.C’est précisément là que le digital peut se révéler un allié précieux pour le chef d’entreprise.

Cette formation aborde les différentes étapes clés pour faire du digital un accélérateur de votre croissance ; les objectifs sont  

• Etre en mesure de faire l'état des lieux de son potentiel commercial et le benchmark de son écosystème pour définir ses objectifs
  • Faire une revue de son/ses parcours client
  • Segmenter ses offres (proposition de valeurs) et  ses marchés
  • Déterminer ses cibles
  • Construire son mix marketing
  • Mettre en place une organisation commerciale adaptée 
  • Identifier de nouveaux canaux de vente
  • Choisir  les outils marketing et commerciaux pertinents pour votre entreprise
  • Analyser sa concuirrence 
  • Savoir identifier les évolutions réglementaires impactant ses offres
  • Construire son SWOT
  • Déterminer ses objectifs et sa stratégie commerciale
• Construire son plan d’action marketing & commercial sur mesure 
  • Décliner les objectifs en actions et tâches
  • Les prioriser et les affecter
• Suivre l'avancement de son plan d'action
• Construire et suivre ses indicateurs de pilotage

Cette form'action se déroule en 2 temps :

• un atelier interactif d'une durée de 9h (3 sessions de 3h20)
• prolongé de 2 sessions de 2 h d'accompagnement pour appliquer en autonomie à sa propre situation, les notions, techniques et méthodes travaillées lors des 2 ateliers

• Connexion le jour de la formation
• Feuilles de présence dématérialisées, signées numériquement
• Attestation d'assiduité
• Certificat de réalisation 

• Mise à disposition d’un livret d’accueil à chaque stagiaire et des ressources nécessaires pour suivre et s’approprier la formation par voie dématérialisée : support de formation, fiches pratiques détaillées, formulaires officiels, etc.
• Alternance de modules théoriques et d’exercices pratiques en lien avec les sujets abordés et corrigés en temps réel avec les formateurs, et des projets à réaliser en autonomie afin de mettre en pratique l’apprentissage et de rendre le stagiaire autonome à l’issue de la formation
• Une pédagogie centrée sur l’apprenant grâce à un nombre de places limité, le recueil des attentes de chaque apprenant en amont de la formation   : des exposés théoriques, des temps d’échanges, des études de cas, permettent à l’apprenant d’être acteur de la séance de formation et d’interagir en temps réel
• Lors des formations, l’accent est mis sur l’interactivité, intégrant ainsi la possibilité de progresser en équipe et de réussir ensemble en formation collective ou d'accroître ses compétences en formation individuelle
• Présence des formateurs durant l’intégralité de la formation effectuée à distance grâce à l’outil de la classe virtuelle pour dispenser la formation, s’assurer du maintien de l’intérêt du stagiaire et du contrôle des acquis

Parmi les formateurs 

Corinne LE GUERN - Associée conseil Digispin 
Après une expérience de plus de 25 ans à des fonctions de management commercial dans le secteur IT (Edition de logiciels et services), Corinne a créé il y a plus de 13 ans, sa propre structure pour accompagner les dirigeants de start-up, de TPE et de PME dans leur développement commercial sous différentes formes : Direction commerciale externalisée, Business coaching de dirigeants, coaching et formation des commerciaux, pilotage de projets …  Elle intervient comme formateur sur l’ensemble des thématiques commerciales : Stratégie commerciale, plan d’action commercial, vendre aux grands comptes, …