Formation VENTES & DIGITAL : Réévaluez votre potentiel commercial, construisez votre plan d'action pour redynamiser vos ventes grâce au digital
Objectifs de la formation et compétences visées
A l'heure de la relance les entrepreneurs ne manquent pas d’idées pour renouer avec une trajectoire de croissance. Cependant, par manque de temps, de ressources ou de compétences en interne, il peut être compliqué de structurer et dérouler des actions commerciales percutantes.C’est précisément là que le digital peut se révéler un allié précieux pour le chef d’entreprise.
Cette formation aborde les différentes étapes clés pour faire du digital un accélérateur de votre croissance :
- Faire l'état des lieux de son potentiel commercial et le benchmark de son écosystème pour définir ses objectifs
- Construire son plan d’action marketing & commercial sur mesure.
- Choisir les outils marketing et commerciaux pertinents pour votre entreprise
- Construire et suivre ses indicateurs de pilotage
Modalités de suivi et d’exécution de la formation
- Feuilles de présence dématérialisées, signées numériquement
- Attestation d'assiduité
- Certificat de réalisation
Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires
- Mise à disposition d’un livret d’accueil à chaque stagiaire et des ressources nécessaires pour suivre et s’approprier la formation par voie dématérialisée : support de formation, fiches pratiques détaillées, formulaires officiels, etc.
- Alternance de modules théoriques et d’exercices pratiques en lien avec les sujets abordés et corrigés en temps réel avec les formateurs, afin de mettre en pratique l’apprentissage et de rendre le stagiaire autonome à l’issue de la formation
- Une pédagogie centrée sur l’apprenant grâce à un nombre de places limité, le recueil des attentes de chaque apprenant en amont de la formation : des exposés théoriques, des temps d’échanges, des études de cas, permettent à l’apprenant d’être acteur de la séance de formation et d’interagir en temps réel
- Lors des formations, l’accent est mis sur l’interactivité, intégrant ainsi la possibilité de progresser en équipe et de réussir ensemble en formation collective ou d'accroître ses compétences en formation individuelle
- Présence des formateurs durant l’intégralité de la formation effectuée à distance grâce à l’outil de la classe virtuelle pour dispenser la formation, s’assurer du maintien de l’intérêt du stagiaire et du contrôle des acquis
Parmi les formateurs : Corinne LE GUERN - Associée conseil Digispin
Après une expérience de plus de 25 ans à des fonctions de management commercial dans le secteur IT (Edition de logiciels et services), Corinne a créé il y a plus de 12 ans, sa propre structure pour accompagner les dirigeants de start-up, de TPE et de PME dans leur développement commercial sous différentes formes : Direction commerciale externalisée, Business coaching de dirigeants, coaching et formation des commerciaux, pilotage de projets … Elle intervient comme formateur sur l’ensemble des thématiques commerciales : Stratégie commerciale, plan d’action commercial, vendre aux grands comptes, …
Accessibilité Handicap
Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur. Pour toutes informations complémentaires, nous vous conseillons les structures suivantes : ONISEP, AGEFIPH et FIPHFP. Nous choisissons des salles de formation PMR accessibles par les transports en commun et à proximité de lieux de restauration/hébergement. Notre organisme de formation est particulièrement sensible à l’intégration des personnes en situation de Handicap.
Contactez-nous afin d’étudier les possibilités de compensation disponibles.
Public visé : Cadres dirigeants ou Managers
Format : Présentiel ou classe à distance
Pré-requis : Aucun
Modalités et délai d'accès : Entretien avec le commanditaire pour bien comprendre ses attentes et proposer une formation adaptée, Délais d'accès à compter de la réception des documents contractuels signés : intra /sur mesure : 2 semaines. min. ; inter : 1 semaine si planifiée
Modalités d'évaluation : Recueil des attentes des participants, Mises en situation, Ateliers collaboratifs, Questionnaire d'évaluation et de satisfaction à chaud, Séances de coaching, Questionnaire pour le commanditaire, Questionnaire à froid pour les participants
Rythme : Séquencé (Non consécutif)
Niveau de Formation : D - Autre formation professionnelle
Tarif formation HT : 900,00 €en inter entreprise ; à partir de 3.400 € HT en intra-entreprise
1.0 jour(s)
7.0 heure(s)
Résumé du programme
- Ouverture de l'atelier : Tour de table, agenda et ice-breaker
- Méthodologie & illustrations par de nombreux cas concrets rencontrés sur le terrain
- Mise en situation des participants sur leur propre cas
- Bilan de l'atelier & prochaines étapes
- Accompagnement individuel des participants au sein de l'entreprise
Programme de la formation
Ouverture de l'atelier : Tour de table, agenda et ice-breaker
Lancement de l'atelier
• Tour de table • Présentation du déroulement de l'atelier • L'interactivité de cette 1ère étape vise à faire émerger questions, préoccupations et réticences sur le thème du digital comme booster de développement commercial : Ice Breaking et séance posts-it
Méthodologie & illustrations par de nombreux cas concrets rencontrés sur le terrain
Les étapes clés pour faire du digital un accélérateur de votre croissance :
• État des lieux et définition de vos objectifs. • Construction de votre plan d’action sur mesure. • Choix des outils marketing et commerciaux pertinents pour vous. • Pilotage de vos indicateurs et tableaux de bord.
Retour d'application par rapport à la phase d'Ice breaking
Confrontation des éléments et post-it produits lors de la séance initiale d'Ice breaking avec les éléments présentés par l'animateur dans son exposé L'interactivité de la session vise à établir un premier consensus autour des priorités du plan d'action de l’entreprise
Mise en situation des participants sur leur propre cas
Réflexion des participants autour de leur propre cas d'entreprise
A partir de supports remis par le formateur, les participants vont travailler autour des questions et enjeux de leurs entreprises L’interactivité de cette phase vise à trouver un premier consensus autour des priorités de digitalisation (ou d’accélération de la digitalisation) de chaque ’entreprise
Bilan de l'atelier & prochaines étapes
Debriefing de la session et choix des axes de travail pour chaque participant
A l'occasion de cette phase à la fois interrogative et participative chacun s' exprimera : - réponses aux attentes du début de l'atelier : questions, craintes ou réticences exprimées - choix des axes de travail pour la suite lors du retour dans l'entreprise
Accompagnement individuel des participants au sein de l'entreprise
De retour dans l'entreprise, accompagnement individuel du participant
Il s'agit de finaliser la montée en compétence de chacun lors de la mise en œuvre des connaissances acquises lors de l'atelier participatif pour sa propre entreprise.. Cette étape , réalisée sous la forme de 2 fois deux heures d'accompagnement individuel (en ligne) sera l'occasion d'apporter des conseils et recommandations dans le cadre des travaux initiés lors de l'atelier et poursuivis ensuite.